Anúncios no Facebook: Guia Completo de Formatos, Exemplos e Custos

Podemos concordar que a maioria das pessoas, quando estão na internet, entram em dois sites: Google e Facebook.

Logo, se você tem uma loja virtual e quer expandir o seu negócio é mais que necessário utilizar essas duas plataformas de forma inteligente e eficaz.

Vamos explicar e demonstrar, por agora, como qualquer um pode ter sucesso em suas vendas, através de anúncios no Facebook.

De forma prática e simples, é possível criar anúncios pagos em diversos formatos e gerar mais vendas, com base em exemplos de sucesso, onde empresas renomadas conseguem alavancar milhões de reais por meio do Facebook.

Será que você, empreendedor, proprietário de loja virtual, consegue fazer isso?

A resposta para essa pergunta é: “claro!”

Mas tenha cautela… É necessário estudar e entender esse sistema de anúncios no Facebook e investir o seu dinheiro com inteligência, focando no lucro e aumentando as vendas do seu e-commerce.

Para lhe ajudar, criamos um guia completo e didático sobre como colocar em prática todas as técnicas para vender mais utilizando os anúncios no Facebook.

Começaremos explicando todos os tipos e especificações dos anúncios no Facebook que você pode utilizar para alavancar o seu empreendimento.

Você pode utilizar os atalhos do sumário abaixo para navegar no conteúdo:

• Quais os formatos e tipos de anúncios?
  1 – Anúncio de foto
  2 – Anúncio de vídeo
  3 – Anúncio em carrossel (vários produtos)
  4 – Anúncio em apresentação multimídia
  5 – Anúncio de coleção
  6 – Anúncio no Messenger
  7 – Anúncios de cadastro
  8 – Anúncios dinâmicos
  9 – Anúncios de link
• Exemplos de como usar os anúncios no Facebook
• Dicas para criar o melhor anúncio no Facebook
  • Prenda a atenção do usuário com imagens atrativas
  • Faça uma descrição intrigante
  • Escolha as cores corretamente
  • Use as dimensões corretas nas imagens
  • Crie uma proposta de valor interessante na imagem
  • Produza um CTA claro! (Anote essa dica em todos os cantos)
• A ferramenta Facebook Ads – Publique seu anúncio facilmente
• O Gerenciador de Anúncios do Facebook – Aprenda a administrar seus anúncios
  • O que é o Gerenciador de Anúncios no Facebook?
  • Fluxos de trabalho
    Criação guiada
    Criação rápida
  • Gerenciamento das suas campanhas
  • Veja relatórios e otimize suas campanhas
• Quanto custam os anúncios do Facebook?
• Conclusão

Quais os formatos e tipos de anúncios?

Existem diversas formas de anunciar os seus produtos e a sua loja virtual no Facebook.

Cada uma delas é necessária em diferentes fases do funil do Inbound Marketing e permitem que você consiga planejar o melhor formato de anúncio para cada tipo de produto.

Vejamos todos os formatos abaixo.

1- Anúncio de foto

Com esse formato de anúncio, é possível criar fotos e elementos visuais com ótima qualidade e levar o comprador até o site da sua loja virtual.

Uma foto simples e com mensagens diretas mostrando quem é você e quais os produtos que você vende, permite que o possível comprador clique no link do anúncio, aumentando a chance de conversão em uma venda.

Por ter um CTA totalmente rápido e certeiro, o anúncio de foto consegue fazer com que o usuário compre seu produto devido a simplicidade do mesmo.

Sendo ainda mais interessante, podemos criar imagens em 360º ou panorâmicas, totalmente interativas para o usuário.

Dessa forma, ele será totalmente atraído por essa experiência e a chance de conversão será ainda maior.

2- Anúncio de vídeo

Muitos compradores consomem vídeos como se fossem água e ficam literalmente o dia inteiro os assistindo, correto?

Portanto, conte a história, a função e as formas de utilizar o seu produto, com imagens, sons e muito movimento.

Esse tipo de anúncio, principalmente para produtos que requerem uma demonstração mais elaborada, é super importante e essencial.

O conteúdo deve ser objetivo, desde vídeos mais curtos onde podemos assistir no trânsito, até vídeos longos que vemos no sofá de nossas casas.

Porém, atualmente, um público maior prefere o celular para acessar a internet.

Logo, criando vídeos mais curtos para o anúncio no Facebook, as chances de realizar a venda do seu produto aumentam.

É possível, também, incentivar mais ainda seus leads com o auxílio de vídeos com imagens de produtos e carrosséis, gerando mais credibilidade e maior integração de formatos de publicidade e propaganda.

Mas… Já ouviu falar de vídeos imersivos?

Sim, até isso você pode fazer com anúncios de vídeo no Facebook!

Envolva as pessoas com esse tipo de vídeo, onde as mesmas podem usar controles de rolagem no feed para pausar e prestar mais atenção.

3 – Anúncio em carrossel (vários produtos)

Este formato de anúncio é ideal para o e-commerce que vende mais de um produto, pois possibilita mais espaço para inserir imagens ou vídeos em um único anúncio.

Que perfeito, não é?!

É permitido inserir até dez imagens ou vídeos em um único anúncio, e cada um com seu próprio link para redirecionamento.

Ou seja, é possível colocar um link para cada um dos seus produtos da sua loja virtual.

Isso com toda certeza poderá aumentar a taxa de conversão de suas vendas e o tráfego em seu site.

Este formato, portanto, possui melhor desempenho, de acordo com a própria empresa.

Os mesmos são mais espaçosos, interativos e flexíveis.

Logo, use e abuse de sua criatividade, pois este tipo de anúncio pode alavancar suas vendas como você nunca esperava.

4- Anúncio em apresentação multimídia

Pensou em custo-benefício?

Este tipo de anúncio no Facebook conseguirá lhe ajudar.

Faça vídeos leves demonstrando os seus produtos usando imagens e vídeos já existentes.

Por que utilizá-lo?

O mesmo possui um formato cativante, é rápido e fácil de ser criado e também não custa muito.

E não para por aí…

Esse formato funciona em todos os lugares e com qualquer velocidade de conexão, pois carrega bem rápido.

5- Anúncio de coleção

Aqui, as pessoas serão redirecionadas para uma experiência visual após clicarem no anúncio, onde irão observar uma tela de carregamento rápido e com tecnologia da Experiência Instantânea.

Ou seja, tudo isso será feito sem que elas saiam do Facebook.

Dentro deste anúncio existem diversos modelos, onde cada um servirá para uma certa necessidade.

Para quê, então, usar este tipo de anúncio?

Os anúncios de coleção no Facebook dão uma experiência de Feed de Notícias, chamando a atenção do possível comprador.

Se o usuário clicar em um anúncio verá uma Experiência Instantânea, aparecendo uma tela cheia que causa envolvimento e promove o interesse e a intenção do mesmo.

Por fim, seus possíveis clientes serão redirecionados para seu aplicativo ou site, promovendo o aumento das vendas.

6- Anúncio no Messenger

Para aumentar a comunicação entre a sua empresa e seus clientes, a criação de anúncios no Messenger é uma maneira eficaz para iniciar conversas com altas chances de conversão.

Já imaginou quantas pessoas podem ser seus possíveis clientes?

Demais, não é mesmo?

No Insights to Go do Facebook IQ, pode-se obter algumas informações para você utilizar as conversas de forma valiosa em estratégias de marketing.

Facilmente, você pode veicular anúncios no Messenger e aproveitar o seu enorme alcance.

Os mesmos funcionam como as outras plataformas do Facebook, posicionando o assunto de forma que gere mais resultados e com um pequeno custo.

Sabe o mais interessante?

Pode-se usar no Messenger a mesma criação que já foi utilizada para o Facebook e Instagram.

Quando seus possíveis clientes clicarem no anúncio, serão redirecionados para seu aplicativo, site ou uma conversa com a página do seu e-commerce.

Ainda é possível gerar mais vendas com o sistema objetivo de mensagens, o qual abre interações no Messenger, ajudando a geração de conversas em um maior volume.

Com isso, obtenha cadastros, esclareça as dúvidas dos seu clientes e alavanque suas vendas.

7- Anúncios de cadastro

Se você, empreendedor, possui objetivos específicos, este tipo de anúncio no Facebook é ideal para captar dados dos seus possíveis clientes.

Este tipo de anúncio simplifica o processo de geração de cadastros e permite que as pessoas recebam informações sobre a sua empresa e esta poderá fazer uso de e-mail marketing para aumentar as vendas.

Assim, gera-se um cadastro com leads qualificados para a sua empresa, podendo aumentar a taxa de conversão de suas vendas.

8- Anúncios dinâmicos

Outro tipo de anúncio no Facebook para um objetivo específico são os anúncios dinâmicos.

Com eles, você será capaz de promover todos os seus produtos com leads qualificados, de forma automática.

Este formato de anúncio foi produzido para as pessoas que demonstram interesse pelo seu site, aplicativo ou em algum outro sistema do seu e-commerce.

Carregando o seu catálogo de produtos, otimize sua campanha e a configure para ela trabalhar por você pelo tempo que você quiser, achando potenciais clientes para cada produto.

9- Anúncios de link

Já pensou em tornar o seu site mais fácil de ser encontrado?

Com este formato de anúncio, as pessoas serão levadas para seu website quando clicarem na imagem ou no botão.

O mais legal de tudo: o anúncio inteiro é clicável!

Também é possível colocar miniaturas de vídeos, carrossel de imagens ou fotos nos anúncios, prendendo ainda mais a atenção das pessoas.

Muito interessantes todos esses formatos de anúncios no Facebook, não é mesmo?

Agora, lhe mostraremos exemplos relevantes de grandes empresas usando estes anúncios.

Verá, ainda, características fundamentais para que os mesmos sejam relevantes e um sucesso no seu nicho.

Exemplos de como usar os anúncios no Facebook

A Hubspot, uma das maiores empresas de Marketing Digital, indicou 4 pontos fundamentais que os anúncios no Facebook precisam ter para que sejam bem-sucedidos.

Vejamos abaixo.

Ou seja, para seu anúncio ser bom e atrair possíveis compradores ou gerar alguma forma de conversão, ele terá que possuir esses 4 componentes.

É claro que isso não é fácil, mas nós daremos dicas fundamentais um pouco mais a frente.

Voltando aos exemplos, mostraremos anúncios de algumas empresas bem famosas e que fazem uso dos 4 componentes na hora de criar seu anúncio no Facebook.

Aqui está um exemplo da grande empresa de cursos online, a Udacity:

Podemos observar que o anúncio (nesse caso anúncio de vídeo) possui uma imagem bem atrativa, chamando a atenção do leitor, bem como um CTA totalmente claro, permitindo ao usuário o entendimento e qual é o produto da empresa.

Além disso, ele ainda é relevante pois, informa na legenda, o quanto a demanda por esse determinado profissional cresce ao ano, possibilitando mais cliques do potencial comprador do curso.

Observem outro exemplo.

Neste anúncio de foto da 99CORP, voltada para serviços empresariais, é possível notar uma nítida chamada para outras empresas se cadastrarem e obterem mais controle das corridas para seus funcionários.

O anúncio também possibilita ao possível cliente a leitura de todos os benefícios de forma clara, pois ele é bastante visual.

Ademais, nota-se a total integração da plataforma da mesma com smartphones, mostrando que o aplicativo da empresa está sendo criado com foco em dispositivos móveis.

Isso é um grande atrativo, pois hoje em dia a maioria das pessoas preferem utilizar celulares.

Deu para ficar mais claro?

Anteriormente, dissemos que daríamos dicas sobre como utilizar os anúncios da forma mais perfeita possível. Lembra?

Chegou a hora!

Cuidado para não perder nada, hein?!

Dicas para criar o melhor anúncio no Facebook

• Prenda a atenção do usuário com imagens atrativas

No Facebook, existem inúmeras coisas que se competem por um clique, correto?

Existem diversos links para outras páginas do Facebook na barra lateral esquerda (fotos, eventos, mensagens, etc.).

No meio, há o feed com dezenas de posts dos seus amigos e de empresas, com muitas curtidas, comentários e seus devidos compartilhamentos e links prontos para serem clicados.

Ainda, na barra lateral direita, há os anúncios, tendências atuais e sugestões de alguns amigos.

Ou seja, você já deve ser percebido que seu anúncio no Facebook precisa se destacar para obter cliques.

Olhe a foto abaixo.

O que você viu primeiro e o que chama mais atenção?

A imagem, certo?

99,9% das pessoas diriam o mesmo.

Uma imagem em anúncios no Facebook ocupa mais de 50% do espaço (e pode ter cor), o que chama muito a atenção do seu possível cliente.

Existem diversos bancos de dados de imagens, onde você pode fazer uso das mesmas com uma grande qualidade.

Mas… Nem sempre uma imagem totalmente estilizada chama mais atenção do leitor.

Já ouviu a expressão “não é fácil fazer o simples bem feito”?

Alguns exemplos e testes foram feitos utilizando um anúncio com muito mais cores e formas e um outro bem simples, indicando perfeitamente o CTA.

E, claro, o mais simples alcançou um melhor desempenho.

Portanto, caro empreendedor, cuidado para não fazer o mesmo. Faça sempre coisas diferentes e crie anúncios que prendam a atenção do leitor.

• Faça uma descrição intrigante

A segunda e importante coisa que o usuário olha ao ver um anúncio no Facebook é a descrição do mesmo.

Escrever uma descrição que chame a atenção do possível comprador do seu produto é uma forma perfeita de aumentar as chances de vendê-lo.

Esta descrição precisa ter, no máximo, 3 linhas. Assim,o usuário fica interessado e clica no anúncio, sendo redirecionado para a compra do produto, por exemplo.

Na maioria das vezes, a taxa de conversão aumenta quando o link do anúncio leva o usuário a uma landing page bem simples, oferecendo alguma coisa gratuitamente.

Quem não gosta disso, não é mesmo?

Porém, se você prefere leads qualificados (é bem melhor tê-los), dê um bom conteúdo e que faça sentido para quem estiver lendo, como um conteúdo atualizado.

Neste caso, a taxa de conversão será mais baixa, mas você terá pessoas mais interessadas depois.

• Escolha as cores corretamente

Essa é a forma mais eficaz para você atrair clientes para a sua loja virtual através de anúncios no Facebook.

Sabe qual é o ponto principal e primordial para que isso aconteça?

Escolha as cores fazendo uso do contraste.

Os usuários da internet esperam algum tipo de cor específica para cada tipo de anúncio.

Portanto, use cores que se destacam e bem diferentes, prendendo a atenção de quem está vendo aquela imagem.

Veja essa roda básica de cores.

Sabemos que o Facebook é quase todo azul e branco, correto?

Logo, o melhor a se fazer é usar um anúncio contendo a cor laranja para se destacar.

Mas nem sempre laranja é a melhor cor!

Veja o que sua concorrência está fazendo… Lembre-se: seja diferente e original sempre.

• Use as dimensões corretas nas imagens

Obviamente, se fazemos o upload de uma imagem com uma dimensão errada, ela fica cortada, todos sabemos.

Portanto, isso não é nada eficiente.

Se você usar sempre os tamanhos que o Facebook recomenda, presentes nas especificações de cada tipo de anúncio, a sua imagem será exibida perfeitamente na maioria das vezes.

• Crie uma proposta de valor interessante na imagem

Essa é uma dica super importante e que pode alavancar totalmente suas vendas.

Faça uso de ofertas intrigantes e que chamem a atenção do seu possível cliente diretamente na imagem, para que o mesmo clique no link do anúncio.

Os usuários irão ler o texto que está na imagem previamente e só depois lerão a descrição do anúncio.

Mas… Atenção! O texto na imagem não pode passar de 20% do espaço da mesma.

Seja certeiro e criativo, o bom humor também pode lhe ajudar neste momento!

• Produza um CTA claro! (Anote essa dica em todos os cantos)

O call-to-action (CTA) é responsável por fazer uma chamada atrativa que redireciona o cliente, tendo uma função muito estratégica.

Você pode convidar o leitor a se inscrever em alguma lista ou comprar o seu produto, por exemplo.

Atente-se nesta etapa, pois o CTA precisa ser claro. Caso isso não aconteça, seu anúncio estará fadado ao fracasso.

Adicione um CTA como “Compre o produto x e economize y%” ou “Promoção relâmpago, não perca”.

Feito isso, as pessoas vão ser mais atraídas e a taxa de conversão das vendas irá aumentar.

Anotou todas essas dicas?

Mas calma que ainda não acabou!

Vamos falar um pouco sobre a ferramenta Facebook Ads, responsável por publicar os anúncios no Facebook que falamos acima.

A ferramenta Facebook Ads – Publique seu anúncio facilmente

O Facebook Ads (ou Advertisements) é um sistema de Outbound Marketing criado pelo Facebook.

Para ser mais claro, é uma forma de exibir os anúncios nas páginas do Facebook.

Ou seja, para postar anúncios como os formatos, exemplos e dicas que citamos acima, você fará uso dessa ferramenta.

É possível rastrear o comportamento das pessoas por meio do Facebook, como suas preferências de consumo. Isso, claramente, auxiliará você, empreendedor, a fazer um anúncio mais certeiro e identificar a sua persona.

Para criar anúncios, o Facebook Ads possui um painel de controle intuitivo, permitindo ao usuário gerenciar todos os seus anúncios e criá-los.

É possível utilizar o framework disponibilizado pelo próprio Facebook, o Power Editor.

Porém, a própria empresa afirma no site que o mesmo está obsoleto e pede para o usuário acessar a página do famoso e atual Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Ficou interessado para ver as novas funcionalidades?

Falaremos um pouco mais agora.

Fique conosco!

O Gerenciador de Anúncios do Facebook – Aprenda a administrar seus anúncios

Quer saber das novidades, não é mesmo?

O Facebook combinou a facilidade do Gerenciador de Anúncios com o poder do Power Editor e criou uma ferramenta perfeita para anúncios no Facebook.

O que é o Gerenciador de Anúncios do Facebook?

Essa ferramenta é o primeiro passo para publicar anúncios no Facebook, anúncios no Instagram e no Audience Network. O mesmo pode criar anúncios, gerenciar onde e quando eles serão veiculados e ainda gerar relatórios para você observar o desempenho das campanhas.

Produzido tanto para experts quanto para iniciantes, é ideal para todos os tipos de usuários.

Ainda há a possibilidade de baixar o aplicativo e utilizá-lo no seu smartphone.

Fluxos de trabalho

No Gerenciador de Anúncios, você pode selecionar todos os parâmetros da sua campanha e focá-la em sua persona, aumentando as chances de conversão de vendas.

Poderá selecionar um objetivo da campanha, bem como o público alvo. Além disso, é possível verificar como seus anúncios ficam nos dispositivos móveis.

Existem duas formas para você criar os anúncios utilizando essa ferramenta: a criação guiada e a criação rápida.

Vejamos um pouco sobre cada uma delas.

Criação guiada

Esse tipo de criação mostra as etapas que você terá que seguir para implementar uma campanha comum usando um assistente indicando todos os passos.

É ideal para quem não está acostumado com as campanhas de anúncios do Facebook ou se o usuário prefere o fluxo anterior de criação guiada da ferramenta.

Criação rápida

A criação rápida permite que o responsável pelo e-commerce seja livre e configure a campanha por si só, otimizando o conjunto de anúncios e os elementos em qualquer que seja a ordem.

Se você é um anunciante avançado e está integrado ao fluxo de trabalho anterior de criação de anúncios no Power Editor, escolha este formato.

Posteriormente, é possível importar os anúncios em formatos do Excel ou delimitado por texto.

Gerenciamento das suas campanhas

Com o gerenciamento dos seus anúncios, você pode ajustar e analisar suas campanhas de anúncios de forma simples.

Com ele, tudo é facilitado, desde a edição do orçamento que será utilizado e o público alvo até as opções de posicionamento do anúncio e sua criação.

É possível, também, pausar uma campanha, bem como relançar ou copiar outras.

Veja relatórios e otimize suas campanhas

O relatório de anúncio em tempo real irá lhe auxiliar na verificação da campanha do seu e-commerce. Nele, é possível identificar se os anúncios estão sendo eficientes ou não e se algo precisa ser alterado.

Com isso, lhe permite a visualização de áreas para ajustar, como orçamento, público e imagem, melhorando o desempenho da campanha de anúncios no Facebook.

Ainda é possível salvar, agendar e compartilhar os mesmos relatórios.

Sabemos que você está gostando desse guia até aqui, podemos imaginar.

Agora, vamos ao que realmente importa para você.

O que podemos gastar? Quanto custa cada anúncio? São muito caros?

Responderemos todas essas perguntas, vem conosco!

Quanto custam os anúncios do Facebook?

Essa é a pergunta que você estava fazendo desde o início, certo?

Vamos lhe ajudar, tenha calma.

Mas já podemos dizer que você pode criar campanhas de anúncios dos seus produtos com qualquer orçamento!

Perfeito, não é mesmo?

O ideal é começar com um valor baixo e aumentar gradativamente, de acordo com o aumento da eficácia de seus anúncios.

Mas o custo exato associado à exibição de seu anúncio para o público é definido através do chamado leilão de anúncios.

Iremos te explicar melhor o que é isso…

O leilão de anúncios infere quais anúncios devem necessariamente ser mostrados para determinadas pessoas.

Ou seja, usando aquelas informações que você forneceu através do Gerenciador de Anúncios no Facebook, o leilão apresenta seu anúncio às pessoas com maior chance de estar interessadas, sempre pelo valor que você colocou ou abaixo dele.

Você nunca gastará mais do que pode.

No momento da criação do seu anúncio, defina os parâmetros que o leilão irá utilizar para veicular a campanha para as pessoas, como o orçamento (diariamente ou por toda a campanha), seu público e a aparência do anúncio (texto, imagens ou vídeos).

Pronto… Acho que era isso que precisávamos dizer sobre os anúncios no Facebook.

Conclusão

No começo deste guia nós dissemos que o Facebook representa uma das redes sociais mais acessadas no mundo, lembra?

Já imaginou quão poderoso pode ser seu anúncio no mesmo e o quanto você pode lucrar com a venda dos seus produtos dentro dessa rede social?

Sim, é possível, com inteligência e seguindo esse guia completo de anúncios no Facebook.

Anunciar sempre será uma forma eficaz de levar seu produto rapidamente para seu público alvo.

Não use seu dinheiro em excesso. Vá com calma, leia o que explicamos neste guia e saia na frente da sua concorrência.

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Agora, caso tenha achado o Facebook fascinante, leia mais materiais sobre vendas pelo Facebook e faça do seu negócio um sucesso.